За что и как платят консультантам?
Привлекая консультанта, предприятие стремится воспользоваться его квалификацией и опытом для решения своих задач. Консультант приглашается вовсе не для того, чтобы руководить организацией или принимать какие-либо решения от имени владельца. Предприятию требуются знания, технологии решения задач различной сложности, результаты конкретных исследований, экспертиза, оценка и прогноз развития ситуации, новые идеи и подходы к разрешению проблем и задач...
Прежде чем обсуждать техническое задание и бюджет проекта, стоит задуматься над следующим:
-
Сколько руководителей и специалистов предприятия занимались разрешением проблемы? Как долго они это делали? Каков промежуточный результат? Какова вероятность разрешения ими проблемы в обозримом будущем?
-
Каков объем вознаграждения, полученного ими за этот период? Сколько еще предстоит потратить на разрешение проблемы прежними способами? Какие дополнительные расходы и убытки предприятие несет в связи с неразрешенностью проблемы?
-
Сколько стоит нанять специалиста необходимой квалификации? Сколько нужно таких специалистов? Имеется ли возможность найти таких специалистов? Какой должна быть заработная плата, чтобы они согласились перейти на работу на наше предприятие? Нужны ли будут эти специалисты после того, как проблема будет решена? Если «НЕТ», сколько будет стоить их увольнение?
-
Сколько стоит повышение квалификации специалистов предприятия? Имеются ли необходимые учебные программы? Какова их длительность? Можно ли отложить разрешение проблемы до момента получения сотрудниками предприятия необходимых знаний? Возможно ли совмещение работы с учебой?
-
Какие выгоды и преимущества (экономические, организационные, социальные и др.) получит предприятие в случае разрешения проблемы? В каком случае эти выгоды больше: при разрешении проблем в ближайшей или отдаленной перспективе?
Ничто не обходится нам так дорого, как бесплатные советы…
Мы все хотим, чтобы было БЫСТРО, ДЕШЕВО и КАЧЕСТВЕННО
Но, как правило, получаем следующее:
БЫСТРО + ДЕШЕВО = НЕКАЧЕСТВЕННО
БЫСТРО + КАЧЕСТВЕННО = ДОРОГО
ДЕШЕВО + КАЧЕСТВЕННО = ПОХОЖЕ НА БЕСПЛАТНЫЙ СЫР ... В МЫШЕЛОВКЕ
Почасовая оплата
Оплачивается фактическое время работы консультанта по достижению желаемого результата.
Используется, когда временные рамки проекта могут быть определены с достаточной точностью, а получение же результата в полной мере контролируется консультантом и зависит только от его квалификации.
Гонорар
Оплачивается факт получения ожидаемого результата или выполнения заданного объема работ в согласованный промежуток времени с надлежащим качеством.
Применяется, когда результат проекта может быть определен с достаточной точностью, а использование отведенного времени в полной мере контролируется консультантом.
Смешанная оплата.
Устанавливается гонорар, привязанный к факту получения результата или выполнения объема работ в согласованный отрезок времени, и почасовая ставка, применяемая в случае временных задержек, независящих от консультанта.
Целесообразно применятьв ситуациях, когда результаты и трудозатраты консультанта зависят от действий и решений заказчика, например:
-
принятие руководителем предприятия решений по существу предлагаемых альтернатив или поставленных консультантом вопросов;
-
подготовка предприятием необходимого объема информации;
-
проведение предприятием организационных, исследовательских, технических, учебных и любых иных мероприятий, имеющих значение для решаемой задачи / проекта своими силами и независимо от консультанта;
-
приведение организации, системы управления, процессов, документации и т.п. в согласованное состояние.
Форма оплаты
Безналичная. На основании счета и акта выполненых работ.
Компания-агент
ООО «Агентство управленческого консультирования»
199034, СПб, 9 линия В.О., д.4, лит. Б, пом. 1-Н
ИНН 7801228930/780101001 ОГРН 1037800039287
р/с 40702810302000004356
в Филиале "Петровский" ОАО Банк "ОТКРЫТИЕ"
к/с 30101810400000000766
БИК 044030809